中医诊所

55%（全国9.73万家，较2019年增长超137%）

同仁堂医养, 固生堂, 誉研堂, 张仲景大药房中医馆

成长期（注册量暴增但半数亏损）

新开第一年存活率仅约5%, 每日约21家中医馆注销关闭, 中药材价格上涨挤压利润, 68%依赖药品收入的诊所亏损或盈亏平衡

45%（优质连锁尚有空间）

固生堂, 同仁堂医养, 誉研堂, 和顺堂

成长期（结构性分化）

58.4%收入依赖中药饮片，诊疗仅占32.1%, 名中医资源稀缺且成本高, 消费降级影响非刚性需求, 医保DRG/DIP改革压缩利润

35%

固生堂（连锁第一）, 同仁堂医养, 誉研堂, 和顺堂

成长期（连锁化+资本化）

中药材价格持续上涨, 优秀中医师竞争激烈, 连锁扩张管理挑战, 合规要求日益严格

1-2月（冬令进补+三九灸旺季）, 7-8月（三伏灸/冬病夏治高峰）

3-5月, 9-12月

季节性波动明显，旺季营收可达淡季的2-3倍

淡季主推亚健康调理/慢病管理等非季节性项目

1-2月（膏方+三九灸）, 7-8月（三伏灸最高峰）

4-5月, 9-11月

淡季营收下降30-40%

全年化养生理念推广+会员年费制平滑现金流；节气营销持续触达

1-2月（年终调理+膏方节）, 7-8月（三伏灸+暑期调理）

3-5月, 9-11月

高端会员年费制有效平滑季节性波动

高端定制体质调理（全年需求）+企业健康管理（全年合约）

诊所管家（ABC数字医疗云）, 电子病历系统, 中药进销存系统

电脑+打印机, 网络布设, 监控系统

1-2万/年

企业微信, 微信公众号, 美团店铺

领健/方软中医系统, CRM客户管理, 智能营销工具

诊疗区工作站, AI体质辨识设备, 智能预约系统, 煎药中心控制系统

3-8万/年

企业微信SCRM, 小程序预约, 社群运营工具, 小红书/抖音内容中台

集团HIS+EMR系统, AI辅助诊疗系统, 数据中台+BI, 远程问诊/互联网医院

AI中医四诊仪, 智能中药调配系统, 集团数据中心, 智慧药房系统

15-50万/年

自有APP+小程序, 企业微信生态, 智能客服, 全渠道营销系统

40-70岁中老年人为主（慢性病/亚健康）

女性55%，男性45%

100-500元/次（中药+针灸理疗）

慢性病调理（高血压/糖尿病/关节炎）、身体不适常规调理

每月2-4次（慢病患者高频复诊）

25-60岁（核心25-45岁占比较快增长）+ 老年人

女性65%，男性35%

500-2000元/次（中药+理疗+养生调理）

亚健康调理/女性调理（月经/备孕）/小儿推拿/中医美容

每周1-2次（理疗客户高频）+ 每月1次（中药调理）

30-65岁中高收入人群

女性70%，男性30%

2000-10000元/次+（高端私人调理+定制膏方）

高端定制体质调理/抗衰老/养生旅游/企业家健康管理

会员制管理（每月固定调理+体检）

≥3.0米

20kW，无需380V三相电

需要上水、下水

需要独立烟道（煎药室）

非必须接入

1个

≥3米

≥200kg/㎡

最低3个

丙类

避免选择地下室，煎药室需独立排烟

≥3.5米

35kW，需要380V三相电（中药制备设备）

需要上水、下水、隔油池（中药煎煮）

需要独立烟道和油烟净化器（煎药区）

非必须接入

2个

≥5米

≥300kg/㎡

最低8个

乙类

中药仓库需独立分区，防潮防虫处理

≥4.0米

50kW，需要380V三相电

需要上水、下水、隔油池、纯水系统

需要独立排烟系统和油烟净化器

建议接入（中药煎煮）

3个

≥8米

≥400kg/㎡

最低15个

甲类

名贵药材储存区需恒温恒湿设施，医疗废物暂存间独立

40人次/天

80元

55%（含租金+人工）

≤18%营收

5个月

35%

16个月

60人次/天

150元

50%（含租金+人工）

≤15%营收

7个月

45%

22个月

100人次/天

300元

45%（含租金+人工）

≤12%营收

9个月

55%

28个月

60-100万（200㎡社区型）

5-15万

低于5%或亏损（依赖药品收入）

1.5-3年（存活率仅约5%）

《挑战花60个W开一家200㎡中医馆》行业实操案例；zyctd.com《中医诊所虚假繁荣》

100-200万

30-70万

15%-25%（成功案例）

7-12个月（线上获客强）

云杏中医馆案例（5个月从10万升至70万）；搜狐报道

200-500万（连锁旗舰/门诊部级）

70-200万+

约19.5%（如誉研堂2025年前9月数据）

12-18个月

誉研堂招股书（48家店2024年营收2.15亿，净利5550万）

12-18万（800-1200元/㎡，150㎡）

{'名称': '实木药柜（百眼柜）', '品牌': '定制', '型号': '100味以上', '单价': '1.2-2万'}, {'名称': '自动煎药机', '品牌': '东华原/三延', '型号': 'YJ20B-G', '单价': '1-2万'}, {'名称': '中药包装机', '品牌': '三延', '型号': 'SY-50', '单价': '0.5-1万'}, {'名称': '针灸理疗床（面洞式）', '品牌': '衡水定制', '型号': '2m×0.7m', '单价': '0.15-0.3万'}, {'名称': '电针治疗仪', '品牌': '苏州医疗', '型号': 'SDZ-II', '单价': '0.08-0.15万'}, {'名称': 'TDP神灯治疗器', '品牌': '重庆长乐', '型号': 'CQ-29', '单价': '0.05-0.1万'}, {'名称': '红外线治疗仪', '品牌': '佛山凌远', '型号': 'LY-608', '单价': '0.1-0.2万'}, {'名称': '火罐/刮痧板/针灸针等消耗品', '品牌': '', '型号': '各规格', '单价': '0.2-0.5万（全套）'}, {'名称': '紫外线消毒车', '品牌': '江苏申星', '型号': 'SX-II', '单价': '0.05-0.08万'}

3-6万（中医文化氛围布置+牌匾+字画）

20-35万

18-30万（1200-2000元/㎡，古朴典雅型）

{'名称': '实木中药柜（精品）', '品牌': '定制', '型号': '200味百眼柜', '单价': '3-5万'}, {'名称': '自动煎药包装一体机（双缸）', '品牌': '东华原', '型号': 'YJX20/2B', '单价': '2-4万'}, {'名称': '中药熏蒸治疗机', '品牌': '苏州好博', '型号': 'LXZ-200B', '单价': '2-4万'}, {'名称': '中频治疗仪', '品牌': '苏州好博', '型号': 'HB-ZP30', '单价': '1-2万'}, {'名称': '腰颈椎多功能牵引床', '品牌': '衡水众健', '型号': 'ZJ-2000', '单价': '2-3万'}, {'名称': '红外光灸疗机', '品牌': '苏州好博', '型号': 'HB-JL1', '单价': '1-2万'}, {'名称': '电针治疗仪（多台）', '品牌': '华佗', '型号': 'SDZ-III', '单价': '0.1-0.15万'}, {'名称': '蜡疗机', '品牌': '苏州好博', '型号': 'HB-LL3', '单价': '1-2万'}, {'名称': '中药打粉机/粉碎机', '品牌': '广州雷迈', '型号': 'XL-30B', '单价': '0.5-1万'}, {'名称': '艾灸排烟系统', '品牌': '定制安装', '型号': '天花下排风', '单价': '1-2万'}

8-15万（中医文化软装+定制家具+中药标本装饰）

45-75万

30-60万（2000-4000元/㎡，高端精品型）

{'名称': '全自动中药煎药中心系统', '品牌': '东华原', '型号': 'YJX40系列', '单价': '10-20万'}, {'名称': 'AI中医体质辨识仪', '品牌': '道生/华儒', '型号': 'DS01-A', '单价': '5-10万'}, {'名称': '艾灸机器人', '品牌': '灵枢科技', '型号': 'LS-200', '单价': '8-15万'}, {'名称': '中医经络检测仪', '品牌': '武汉康华', '型号': 'KH-100', '单价': '5-8万'}, {'名称': '中药熏蒸治疗机（全身）', '品牌': '苏州好博', '型号': 'LXZ-200E', '单价': '5-8万'}, {'名称': '智能康复理疗系统（AI理疗）', '品牌': '灵枢科技/大艾', '型号': 'AI-Rehab', '单价': '15-30万'}, {'名称': '中药颗粒调配系统', '品牌': '广东一方', '型号': 'YF-Granule', '单价': '10-15万'}, {'名称': '多功能牵引系统', '品牌': '衡水众健', '型号': 'ZJ-6000', '单价': '5-8万'}, {'名称': '人体经络穴位模型（互动式AR）', '品牌': '定制', '型号': 'AR-80cm', '单价': '1-3万'}

15-30万（高端中式设计+古董陈设+文化体验空间）

120-220万

《中医诊所备案证》（纯中医）/《诊所备案凭证》（中医综合）, 营业执照, 消防验收意见, 医疗废物处置协议

5-15个工作日（备案制当场发证）

0.3-1万

中药饮片调剂、针灸/拔罐/推拿等非药物疗法

县级中医药主管部门

《中医诊所备案证》或《诊所备案凭证》, 营业执照, （如含中药）药品经营许可证, 消防验收, 医疗废物处置协议

10-20个工作日

1-2万

中药+针灸+理疗+康复+养生调理

县级中医药主管部门

《医疗机构执业许可证》（门诊部级）, 营业执照, 药品经营许可证, 放射诊疗许可证（如有X光）, 麻醉药品印鉴卡（如有）, 医保定点资格, 消防验收, 环保验收

30-60个工作日

3-10万

中医内科/外科/妇科/儿科/针灸/推拿/康复+中西医结合

市级/县级中医药主管部门+卫健局

Q-8512（中医医院）

中医药管理部门

中医诊所属于传统中医诊疗服务，按国标归属Q门类下的中医行业

Q-8512

中医药管理部门

提供中医药综合诊疗服务的中医医疗机构

Q-8513（中西医结合医院）

中医药管理部门+卫生健康部门

提供中医+中西医结合综合服务的医疗机构

{'阶段': '选址（第1月）', '事项': '社区周边选址，面积100-200㎡', '时间节点': 'D1-D30'}, {'阶段': '装修（第2-3月）', '事项': '三区分离（前区/中区/后区）+艾灸排烟预埋+水电改造', '时间节点': 'D31-D90'}, {'阶段': '设备采购（第2-3月）', '事项': '药柜+煎药机+理疗床+针灸设备采购', '时间节点': 'D31-D90'}, {'阶段': '人员招聘（第2-3月）', '事项': '招聘执业满3年中医师+中药师+护士', '时间节点': 'D31-D90'}, {'阶段': '资质备案（第3月）', '事项': '中医诊所备案+营业执照+消防验收', '时间节点': 'D60-D90'}, {'阶段': '试运营（第3-4月）', '事项': '药品采购上架+系统调试+社区义诊预热', '时间节点': 'D90-D120'}

90-120天

{'阶段': '选址设计（第1-2月）', '事项': '中医文化定位+空间设计+卫健委咨询', '时间节点': 'D1-D60'}, {'阶段': '装修施工（第2-4月）', '事项': '硬装+艾灸排烟+中药房+煎药间专项施工', '时间节点': 'D31-D120'}, {'阶段': '设备采购（第3-4月）', '事项': '熏蒸+牵引+煎药+理疗全套设备采购安装', '时间节点': 'D61-D120'}, {'阶段': '资质办理（第3-4月）', '事项': '备案+药品经营许可+医保定点申请', '时间节点': 'D61-D120'}, {'阶段': '团队搭建（第3-4月）', '事项': '名中医+医师2-3名+中药师+护士+前台+运营', '时间节点': 'D61-D120'}, {'阶段': '营销预热+试业（第4-5月）', '事项': '小红书/抖音内容铺设+美团店铺+社区义诊+试诊', '时间节点': 'D120-D150'}

120-150天

{'阶段': '市场定位与选址（第1-2月）', '事项': '品牌定位+选址+租约谈判', '时间节点': 'D1-D60'}, {'阶段': '设计（第2-3月）', '事项': '中医文化空间设计+医疗工艺设计', '时间节点': 'D30-D90'}, {'阶段': '装修施工（第3-6月）', '事项': '中式精装+药房+煎药中心+理疗区+康复区+行政办公', '时间节点': 'D60-D180'}, {'阶段': '设备采购安装（第4-6月）', '事项': 'AI诊疗系统+智能煎药中心+康复设备全采购安装', '时间节点': 'D90-D180'}, {'阶段': '资质全办（第5-6月）', '事项': '执业许可+药品许可+医保定点+消防+环保', '时间节点': 'D120-D180'}, {'阶段': '团队组建（第4-6月）', '事项': '名老中医+医师团队+药剂+康复师+护理+运营共20-40人', '时间节点': 'D90-D180'}, {'阶段': '试运营（第6-7月）', '事项': '全流程演练+名医义诊+会员内测+媒体发布', '时间节点': 'D180-D210'}

180-210天

9.9元中医体质辨识+理疗体验, 社区义诊（免费测血压/号脉/推拿体验）, 开业前3天中药8折+挂号免费, 老年大学健康讲座引流

理疗套餐卡（10次送2次）, 慢病管理会员制（高血压/糖尿病季度调理）, 美团/大众点评中医理疗套餐, 老带新免挂号费

小红书用户体验分享返现, 邻里拼团（2人同行1人免单）, 三伏贴/三九灸季节性预约裂变

名老中医义诊周（提前小红书/抖音宣传）, 季节性养生套餐（冬令膏方/夏季三伏灸）, 联合企业/社区开展健康讲座, 开业直播+限时优惠券

会员积分体系+健康档案, 企业团检/健康管理合作, 节气养生主题活动（每月2次）, 抖音医生IP+科普短视频

膏方/理疗卡裂变（推荐成功双方获券）, 小红书《中医调理日记》有奖投稿, 家庭健康卡（一人购卡全家人用）

品牌发布+名人养生讲座, 高端社区健康沙龙, 商会/企业家健康管理推广, TV/新媒体联合宣传

高端会员年费制（全年健康管理+专属名医）, 私人医生服务, 企业高管健康管理包, 中医养生游学/培训活动

高端转介绍（推荐送免费体检套餐）, 跨境医旅（海外华人的中医调理）, 保险合作直付

社区底商/小区内街、成熟居住区

100-200㎡

10%-15%（月租0.5-2万）

周边1公里常住人口2万+，社区老年人口密度高

1公里内同类不超3家

大型社区底商/社区商业街、中老年聚居区

200-300㎡

8%-12%（月租1.5-4万）

30分钟可达圈覆盖8万+人口，公共交通便利

2公里内同类不超2家

城市核心区域商业楼宇/高端社区/商务区

300-500㎡

8%-10%（月租3-8万）

覆盖中高收入+高端商务人群

2公里内无同级别竞品

执业中医师（满3年经验）, 中药师, 护士/理疗师, 前台

3-5人

中医师1-2万、中药师0.5-0.8万、护士/理疗师0.4-0.6万、前台0.3-0.5万

做六休一，9:00-18:00

名老中医/主治中医师, 执业中医师, 中药师, 康复理疗师, 护士, 前台/客服, 线上运营

8-15人

名老中医2-5万+提成、执业中医师1-2万、中药师0.5-0.8万、康复师0.5-0.7万、护士0.4-0.6万、运营0.6-1万

做六休一，9:00-20:00（轮班）

知名中医/主任医师, 主治/副主任中医师, 执业中医师, 中药制剂师, 中药师, 康复主管, 康复师, 护士长, 护士, 运营总监, 市场经理, 前台主管, 客服

20-40人

知名医师5-15万+提成、副主任医师3-5万、主治医师2-3万、中药制剂师0.8-1.2万、康复师0.5-0.8万、运营1-2万

做六休一，8:00-20:00（两班制）

本地中药材市场/批发商, 区域中药饮片配送企业

区域中药经销商

月均1-3万（中药饮片200-300味）

省级医药供应链平台（九州通等）, 中药饮片厂家直供, 中药颗粒品牌授权（广东一方/江阴天江等）

厂家直供+省级平台

月均3-8万

全国知名饮片品牌（康美/同仁堂等）, 中药配方颗粒智能化供应, 道地药材产地直采, GAP种植基地直供

品牌直供+产地直采+集团集采

月均8-20万