少儿编程

60%

童程童美, 小码王, 核桃编程, 编程猫

成长期

师资招聘难、流失率高, 低龄家长对编程认知不足, 资本趋冷(2025年初融资仅0.31亿)

55%

童程童美, 小码王, 核桃编程, 编程猫, 极客晨星

成长期

政策风险(需紧跟教育部等级考试标准), 市场竞争加剧, 师资流动性大, 获客成本上升

50%

童程童美(达内教育), 小码王, 核桃编程, 编程猫

成长期→成熟期过渡

编程教培投融资大幅回落, 同质化课程竞争, 续费率分化(头部88%vs行业平均65%), 政策变动风险

7月, 8月, 3月

1月, 2月, 9月

寒暑假集训需求旺盛，开学季招生波动

开发竞赛集训营(信息学奥赛)反周期产品

3月(春招), 7月(暑期集训), 8月, 11月(续费)

1月(春节), 2月, 9月(开学), 10月

寒暑假为课消高峰，Q4为续费旺季

赛前集训班(蓝桥杯/NOC竞赛); 寒暑假科技研学营; 等级考试冲刺班

3月, 5月, 7月, 8月, 11月, 12月

1月, 2月, 9月, 10月

5月营收峰值/10月低谷，全年波动较大

全年竞赛矩阵(蓝桥杯/NOC/信息学奥赛); 科技夏令营/冬令营; 线上课程补充

校猩猩极速版(899元/年), 编程教学平台(免费Scratch)

10-15台电脑, 投影仪, 千兆路由器

4万

企业微信, 微信社群

校管家(3000元+/年), 在线编程教学平台(小码王/童程系统), 抖音来客

电脑20台, 智慧一体机75寸, 机器人教具套装(10套), 3D打印机, 千兆企业网络

8万

企业微信SCRM, 微信社群+小程序, 小红书企业号, 抖音门店

校管家/校宝旗舰版(13000元/年), 自研/定制教务系统, CRM招生系统, 抖音巨量千川

苹果iMac 20台, 86寸智慧一体机(3台), VR教学设备, 3D打印机(2台), 无人机(10台), 企业级服务器+NAS

20万

企业微信SCRM(自动SOP), 自有小程序/官网, 抖音+小红书+视频号矩阵

6-12岁

男童占70%

家庭月收入10000-20000元

家长注重STEM教育的周末班

按学期续费

4-16岁

男童占65%,女童35%(低龄阶段接近1:1)

家庭月收入15000-30000元

系统化编程学习+竞赛+考级

按年续费(头部品牌续费率88%)

4-18岁(含信奥赛高段)

男童占60%,女童40%

家庭月收入30000元以上

专业竞赛培养+留学背景提升+科创项目

长周期学习(2-4年)+高频参赛消费

2.8-3.2

25kW（220V单相，需UPS备用）

仅需上水（饮水机），无隔油池

无独立烟道，无需油烟净化器

不必须

2个外机位，需24小时恒温

3-5

200

0（社区或商场共享）

二级，需烟感、灭火器

禁止地下室、无强电改造条件的物业

3.0-3.5

50kW（需380V三相电，配备UPS）

需上水、下水（卫生间/茶水间）

无独立烟道（可预留新风）

不必须

3个外机位，需静音及恒温控制

5-8

300（服务器机房需局部加固）

5（或商场配套）

一级，需气体灭火系统（机房）

避免电力容量不足、无独立光纤入户的物业

3.2-3.8

100kW（需380V三相电+双回路供电）

需上水、下水，配备机房专用空调排水

无独立烟道（需强排风系统）

不必须

4个以上外机位，需精密空调+中央空调

8-12

400（机房区域需≥600）

15（专属车位）

一级，需气体灭火、极早期烟雾探测

避免老旧写字楼、无24小时冷却水源的物业

10

95

68

18

8

55

15

20

150

60

16

10

60

22

35

250

52

14

15

65

30

20万

8万

15%

18个月

斗龙编界少儿编程加盟数据; 小新与小华编程加盟公开信息

50万

20万

20%

14个月

北京朝阳区小码王加盟店(140学员)2024年案例; 行业盈利模型分析

100万

40万

25%

12个月

童程童美2024-2025年经营数据; 北京少儿编程加盟投资分析案例

500元/㎡

{'名称': '教学电脑(学生机)', '品牌': '联想/戴尔', '型号': 'i5/8G/256G SSD', '单价': '3500'}, {'名称': '教师电脑', '品牌': '联想/戴尔', '型号': 'i7/16G/512G SSD', '单价': '5500'}, {'名称': '编程工作站(学生)', '品牌': '国产品牌', '型号': '一体机', '单价': '3000'}, {'名称': 'WiFi路由器', '品牌': 'TP-Link', '型号': '千兆企业级', '单价': '800'}, {'名称': '投影仪', '品牌': '爱普生', '型号': '高清商务', '单价': '3000'}

2万

14.5万(按150㎡计,含20台电脑)

800元/㎡

{'名称': '教学电脑(学生机)', '品牌': '联想/惠普', '型号': 'i5/16G/512G SSD 23.8寸', '单价': '4500'}, {'名称': '教师电脑', '品牌': '苹果/联想', '型号': 'Mac mini/高配PC', '单价': '8000'}, {'名称': '智慧教学一体机', '品牌': '鸿合/希沃', '型号': '75寸4K触控', '单价': '20000'}, {'名称': 'micro:bit套件(学生)', '品牌': 'micro:bit', '型号': 'V2基础套件', '单价': '300'}, {'名称': '机器人教具套装', '品牌': 'Makeblock(童心制物)', '型号': 'mBot-K05-10', '单价': '4000'}, {'名称': '3D打印机', '品牌': '创想三维', '型号': 'Ender-3', '单价': '2000'}, {'名称': '千兆网络+服务器', '品牌': '华为/H3C', '型号': '企业级', '单价': '10000'}, {'名称': '中央空调', '品牌': '格力/美的', '型号': '商用中央空调', '单价': '40000'}

4万

36万(按180㎡计)

1200元/㎡

{'名称': '教学电脑(学生机)', '品牌': '苹果', '型号': 'iMac 24寸 M3', '单价': '10000'}, {'名称': '教师电脑', '品牌': '苹果', '型号': 'MacBook Pro 16寸', '单价': '20000'}, {'名称': '智慧教学一体机(86寸)', '品牌': '希沃', '型号': '86寸4K触控', '单价': '25000'}, {'名称': '编程机器人套装', '品牌': '乐高教育', '型号': 'SPIKE Prime套装', '单价': '9000'}, {'名称': '无人机教具', '品牌': '大疆教育', '型号': 'RoboMaster TT', '单价': '3000'}, {'名称': '3D打印机(工业级)', '品牌': '拓竹', '型号': 'Bambu Lab X1', '单价': '12000'}, {'名称': 'VR教学设备', '品牌': 'PICO', '型号': 'PICO 4 Enterprise', '单价': '5000'}, {'名称': '千兆网络+服务器', '品牌': '华为', '型号': '企业级全千兆', '单价': '20000'}, {'名称': '新风+中央空调', '品牌': '大金', '型号': '商用VRV', '单价': '100000'}, {'名称': '全覆盖监控系统', '品牌': '海康威视', '型号': '高清+90天存储', '单价': '20000'}

8万

80万(按250㎡计)

营业执照, 消防验收备案

30天

1万

编程教具零售

科技局/教育局(科技类非学科)

民办学校办学许可证(科技类), 营业执照(营利性), 消防验收合格证明

60天

3万

编程教具零售+机器人竞赛培训+等级考试

县(区)教育局审批(2024-2025年多地统一归口教育部门)

民办学校办学许可证(科技类), 营业执照(营利性), 消防验收合格证明, 房屋安全鉴定报告

90天

5万

编程教具零售+竞赛集训+等级考试+冬夏令营+企业研学

教育局统一审批+科技局业务指导(依据黑教规〔2024〕9号等)

8399

科技局/教育局(科技类非学科培训)

编程教育在GB/T 4754-2017中归入8399'其他未列明教育'，属于科技类非学科校外培训

8399

教育局统一审批(科技类非学科)

教育部等十三部门将编程/机器人/科学实验归入'科技类'校外培训，由教育部门统一监管

8399

教育局审批+科技局业务指导

2024-2025年各省将非学科类培训审批权限统一划归教育行政部门，科技部门提供业务指导

{'阶段': '选址租场', '事项': '社区底商/写字楼(≥80㎡)', '时间节点': '开业前60天'}, {'阶段': '证照办理', '事项': '营业执照(市监局)+消防备案', '时间节点': '开业前45天'}, {'阶段': '装修+布线', '事项': '简单装修+强弱电布线', '时间节点': '开业前30天'}, {'阶段': '设备采购', '事项': '采购10-15台电脑+网络设备+基础教具', '时间节点': '开业前20天'}, {'阶段': '师资招聘', '事项': '招聘1-2名编程老师(计算机专业/兼职可)', '时间节点': '开业前20天'}, {'阶段': '试运营', '事项': '社区免费编程体验课', '时间节点': '开业前10天'}

60天

{'阶段': '选址租场', '事项': '中小学周边的社区商业(≥150㎡)', '时间节点': '开业前90天'}, {'阶段': '证照办理', '事项': '办学许可证(教育局/科技局)+营业执照+消防', '时间节点': '开业前75天'}, {'阶段': '装修施工', '事项': '标准装修(含网络布线+消防+空调)', '时间节点': '开业前45天'}, {'阶段': '设备采购', '事项': '20台电脑+一体机+机器人教具+3D打印机', '时间节点': '开业前30天'}, {'阶段': '师资招聘', '事项': '3-4名编程老师(Scratch/Python方向)', '时间节点': '开业前30天'}, {'阶段': '课程体系', '事项': 'Scratch→Python→C++阶梯课程+等级考试对标', '时间节点': '开业前20天'}, {'阶段': '营销预热', '事项': '中小学社团合作+抖音团购+社区体验', '时间节点': '开业前20天'}, {'阶段': '试运营', '事项': '9.9元4节编程体验课+家长说明会', '时间节点': '开业前10天'}

90天

{'阶段': '选址租场', '事项': '核心商区/商场(≥200㎡)', '时间节点': '开业前120天'}, {'阶段': '证照办理', '事项': '办学许可证(教育局)+营业执照+消防+环保全流程', '时间节点': '开业前90天'}, {'阶段': '装修施工', '事项': '高端装修(科技感设计+新风+中央空调+智能布线)', '时间节点': '开业前60天'}, {'阶段': '设备采购', '事项': '苹果iMac 20台+高端教具+VR+3D打印+无人机', '时间节点': '开业前45天'}, {'阶段': '核心团队组建', '事项': '校长+教学总监+5-6名全职老师+市场+教务', '时间节点': '开业前45天'}, {'阶段': '课程体系', '事项': '全龄段(4-18岁)体系+考级+竞赛+等级考试授权', '时间节点': '开业前30天'}, {'阶段': '营销造势', '事项': '科技体验日+校园合作+达人探店+直播', '时间节点': '开业前30天'}, {'阶段': '试运营', '事项': '科技嘉年华+VIP亲子体验', '时间节点': '开业前10天'}

120天

社区机器人表演+编程体验, 9.9元2节编程试听课, 前20名报名送编程教具礼盒

每月Scratch编程比赛, 学员作品展示+家长分享, 打卡学习积分兑课程

老带新双方各赠2课时, 拼团报名(3人成团8折), 编程作品朋友圈集赞送课

科技节活动(机器人+无人机+3D打印), 抖音团购39.9元4节体验课, 前50名报名送micro:bit套件

季度编程马拉松/黑客松, 竞赛集训营(蓝桥杯/NOC), 家长编程体验课(亲子编程)

老带新返现(推荐报名1人300元), 与学校共建编程社团, 小红书教学视频引流

科技大篷车+机器人秀+媒体报导, 开业期间报年卡送iPad, 明星学员编程作品发布会

国内外编程竞赛(信息学奥赛)集训, 名校研学营(参观科技企业), 国际编程交流项目

代言海报+分销返佣机制, 学校战略合作(课后服务), 抖音直播课+付费团购

社区底商或写字楼

80-150㎡

≤18%

周边1公里内≥1所小学

无硬性要求

中小学周边300米或社区商业中心

150-200㎡

≤15%

周边1公里≥3所中小学

可邻近教育综合体

商场内/核心商业区

200-350㎡

≤12%

商场日均客流≥1万人次

差异化课程定位

编程老师(兼职/全职), 课程顾问

2-3人

6000-10000元

周末+周中下午至晚上

教学主管, Scratch老师, Python老师, 课程顾问, 前台教务

5-6人

7000-12000元

周三至周日工作制(周一/二休)

校长, 教学总监, Scratch/Python/C++老师(3-4人), 竞赛教练, 课程顾问, 市场专员, 前台教务, 保洁

8-12人

8000-15000元

全周分班+周末全员+平日晚班

1688采购micro:bit/Arduino套件, 淘宝采购基础编程教具

线上采购为主

2000元/月

Makeblock(童心制物)代理商, 乐高教育代理商, micro:bit中国经销商

品牌区域代理商

5000元/月

乐高教育直供, Makeblock/大疆教育直供, 苹果教育授权经销商

品牌厂商直供+进口代理

10000元/月